Hèt netwerk van, voor en door Nederlandstaligen in Frankrijk - zegt het voort!
|| PLAATS BERICHT || PLAATS ADVERTENTIE ||
Wat is de beste manier om je huis te verkopen?
Het antwoord leek mij eenvoudig : zelf verkopen en op enig moment de franse makelaar inschakelen. Het antwoord is echter niet zo eenvoudig, het inschakelen van de franse makelaar lijkt namelijk alleen maar nadelen te kennen. Ik leg het graag uit ter lering ende vermaak.
Wat vooraf ging
Enige jaren geleden zijn we zelf begonnen met de bouw van ons ecologische huis. Gelijktijdig hebben we een zeer uitgebreide site opgezet voor de verkoop van Barot, ons huidige domein, enkele honderden foto’s, veel informatie, plattegronden, kadasterschetsen en nog veel meer. Het idee was eenvoudig: een uitgebreide site, zo uitgebreid dat de bezoeker waarlijk een goed beeld van Barot krijgt en daardoor weet of het huis al of niet geschikt is voor hem. Zinloze bezoeken worden dan voorkomen. Een uitgebreide site is echter alleen zinvol als er ook een uitgebreide marketing plaats vindt. Ons domein is dan ook te vinden op vele nationale en internationale sites. Het resultaat is niet slecht, elke maand tussen de 500 en 900 bezoekers en één, soms twee, serieuze visites per maand. Die visites hebben nog niet tot een verkoop geresulteerd. De reden is simpel, zelf je huis bouwen duurt toch langer dan je denkt, de vraag naar de beschikbaarheid was daarom altijd genant, omdat het antwoord steevast was in de trant van “waarschijnlijk volgend jaar, als ons nieuwe huis af is”. Zoiets blijkt niet gewaardeerd te worden.
Sinds enkele maanden lijkt het einde van de bouwklus in zicht te komen, we hopen nog voor de winter in het nieuwe huis te trekken. Om de verkoopkansen te vergroten, zijn we begonnen met het inschakelen van de franse makelaar. De resultaaten zijn meer dan opmerkelijk en zeker niet conform de verwachting.
De eerste makelaar
De eerste makelaar die we inschakelden staat goed aangeschreven, kwam zeer zakelijk over en wist goede foto’s te maken. Daarnaast kwam hij na één week al met de eerste klanten. Dat bezoek verliep goed en de klanten wilden graag een hele dag terugkomen. Tijdens die dag vertelde ze mij dat ze Barot al kenden, ze hadden urenlang de site bekeken. Verbaasd vroeg ik waarom ze dan geen contact met ons hadden gezocht. Ze vertelden toen dat ze toevallig bij die makelaar waren binnengestapt en die had foto’s van Barot laten zien. Hun reactie was toen : “wij kennen Barot al, dat domein staat op ons lijstje”. De reactie van de makelaar was ook direct, hij vertelde dat hij een “mandat exclusive” had en dat een visite alleen via hem kon verlopen. Deze alerte leugen van de makelaar kon hem 20.000€ opleveren, want de verkoop leek later in kannen en kruiken. Na de nodige onderhandelingen waren we namelijk accoord over de prijs en resteerde nog alleen een vergadering van hun, met de burgemeester en de DDTM (die van de bouwvergunningen). Daar kwamen ze van een koude kermis thuis, geen bouwvergunning en dus geen verkoop.
Dezelfde makelaar belde vorige week weer op, een visite om 10 uur, kan dat? Ja, dat kan, maar om 11 uur was er nog niemand. Mijn “waar blijven jullie”-telefoontje, gaf als reactie, “ik bel je oveer 15 minuten op”. Om 12 uur nog steeds geen telefoontje en ook niet om 1 uur. Het telefoontje is nooit gekomen. Wel ‘s-middags een mailtje, waaarin de makelaar aangaf dat hij zeer uitgebreid met de klant had gesproken, dat hij ontdekt had dat ze gîtes wilden opzetten en dat hij daarom de visite had geannuleerd omdat hij dacht dat wij dat niet op prijs zouden stellen (ons nieuwe huis ligt op 100 meter afstand van het oude huis)!
Geen telefoontje als je te laat komt, geen telefoontje als je niet komt en zelf bepalen wat de klant wil, dat is teveel. Ik heb het “mandat” ingetrokken.
De tweede makelaar
Met de tweede makelaar ben ik niet ver gekomen. Bij mijn eerste telefoontje, bleek de makelaar afwezig, hij zou ‘s-middags terugbellen. Twee dagen later belde hij daadwerkelijk, maar ik was net te laat om op te nemen. Hij liet wel keurig een boodschap achter met het verzoek hem terug te bellen. Dat deed ik, maar te laat, hij was al weer weg. Twee weken later deed hij een nieuwe poging. Weer was ik er niet en toen ik niet veel later belde was hij al weer weg. Drie weken belde hij weer en nu was ik er wel. Ik heb hem toen eerlijk gezegd dat ik bang was dat hij potentiele klanten op dezelfde manier zou behandelen en dat ik wel op zoek ging naar een andere makelaar.
De derde makelaar
De derde makelaar kwam via vienden. Deze vrouw, een britse, was gericht op de UK en met een stijgende koers van het pond leek dat geen slecht idee. De eerste afspraak met haar op Barot verliep goed. Pas toen ik de vraag stelde op welke manier zij haar huizen aan de man probeerde te brengen, ging het minder goed. Ze vertelde dat het aanbod via “gerenommeerde nationale en internationale sites” aan de wereld bekend werd gemaakt. Op de vraag “welke sites”, kwam geen antwoord. Dat was ze vergeten. Ze had wel thuis een lijstje met die sites en die zou ze me dezelfde dag mailen. Ik heb het echter nooit gekregen.
De vierde makelaar
Ook deze makelaar kwam via vrienden, ook weer een vrouw. Een week voordat we naar de bergen zouden gaan, belde ik haar op. Helaas, ze had het sterfens druk, maar de dag dat we van vakantie terug zouden komen, zou ze bellen. Het werd een weekje later dat ze belde en weer een weekje later voordat ze daadwerkelijk langskwam. Het gesprek verliep prettig, het “klikte”, ik vroeg haar dan ook om daadwerkelijk aan de gang te gaan. Met plezier accepteerde ze de opdracht en zo spoedig mogelijk zou ze langskomen voor foto’s. Nu, exact één maand later, is ze nog steeds niet geweest. “Affaire à suivre”.
De vijfde makelaar
En weer een vrouw. Ze belde een keer omdat ze in opdracht voor Belgische klanten een huis zocht. Ze had de site over Barot bezocht en ons domein leek ideaal voor haar klanten. Dat maakte indruk, een makelaar die verder keek dan haar eigen huizenportefeuille. Als ons huis zou worden gekocht, zou er immers geen verkoopcommissie voor haar zijn.
Enkele weken later kwam ze langs met de belgen, ze waren zeer enthousiast over de plek, maar een beetje twijfelachtig over de verbouwwerkzaamheden voor hun geplande drie gîtes. Enfin, enige tijd later een telefoontje van de makelaar, ze hadden wat anders gevonden, niet zo mooi, maar wel een huis met drie kant en klare gîtes.
Met deze eerlijke makelaar wilde ik wel in zee. Een mandaat werd getekend, maar ze kwam niet langs om foto’s te maken. Waarom niet? Op de site van de makelaar vond ik later het antwoord. Ons huis stond pront op haar site, maar wel met een selectie van foto’s van onze site. De makelaar had zonder onze toestemming de foto’s gekopieerd. Ik heb toen bezwaar aangtekend en keurig werden de foto’s verwijderd en vervangen door enkele kiekjes genomen met haar mobieltje.
Op een gegeven moment kwam ze opdagen met een klant, een turbo-klant. Hij kwam, hij zag en hij verdween en dat alles in slechts 2 minuten. De makelaar rende hem achterna en even later vertelde ze mij dat het uitzicht niet groots en weids was. Klaarblijkelijk een slechte communicatie tussen makelaar en klant.
Twee dagen later stond ze met een nieuwe klant op de stoep. Deze klant werd keurig rondgeleid door de makelaar, gesondeerd door mij, een samenwerking waar niets op aan te merken viel. Wat wel opviel was dat de klant op een gegeven moment zei “het huis is exact zoals verwacht, al die foto’s op jullie site geven een getrouw beeld van de werkelijkheid”. En voor alle duidelijkheid, ze had het niet over de site van de makelaar maar over onze eigen site. Deze klant kwam dus ook via een makelaar, maar kende, via onze site, ons huis al.
De zesde makelaar
Met de zesde makelaar heb ik enkele dagen geleden voor de eerste keer contact gehad. We hebben een afspraak gemaakt voor morgen-ochtend. Ook dit is weer een “affaire à suivre”.
Balans
Ik begon dit stukje met de vraag wat is de beste manier is om je huis te verkopen. Als antwoord gaf ik aan : zelf verkopen en op enig moment de franse makelaar inschakelen.
Maar nu, bijna vier maanden later, kom ik tot de conclusie dat het inschakelen van een franse makelaar alleen maar nadelen lijkt te kennen. Die nadelen zijn tijdverlies, frustatie en mogelijk een commissie van 20.000€ voor een verkoop aan klanten die zonder de makelaar ook gekomen zouden zijn.
Volgende aflevering
Over enkele maanden de volgende aflevering over de ervaringen met de zesde tot en met de tiende makelaar. Ik kan dan ook vertellen of de franse makelaar met een klant kan komen die ons huis nog niet kent. Zoals de fransen zeggen : affaire à suiivre.
Weergaven: 3350
_____________________________
☑️ Beste plaatser van dit bericht,
fijn dat je gebruik maakt van dit forum. Doe alsjeblieft mee met de discussie die volgt op je bericht! Reageer zelf op de reacties die anderen geven. Dat mag ook best een bedankje zijn.
_____________________________
Klik hieronder voor meer berichten in dezelfde rubriek.
Dag Anton,
“Die visites hebben nog niet tot een verkoop geresulteerd. De reden is simpel, zelf je huis bouwen duurt toch langer dan je denkt, de vraag naar de beschikbaarheid was daarom altijd genant, omdat het antwoord steevast was in de trant van “waarschijnlijk volgend jaar, als ons nieuwe huis af is”. Zoiets blijkt niet gewaardeerd te worden. »
Je wilde zelf je huis verkopen, zonder tussenpersoon. De reden dat het niet gelukt is, heb je hierboven duidelijk omschreven.
Als een huis na twee jaar niet verkocht is, referentie aan jouw bericht op deze site van 6 april 2013 (Hoe Uw huis (zelf) in Frankrijk te verkopen (deel II)), komt het me voor dat het probleem niet bij de makelaars ligt. Deze hebben over het algemeen weinig interesse in een huis wat al twee jaar te koop staat en waarvan de eigenaar geen succes geboekt heeft met behulp van zijn eigen site. Voor een makelaar wordt het, gezien de prijs van het huis, een moeilijk haalbare kaart waarbij zijn animo niet bijster zal zijn. Limoux ligt op 17 minuten afstand van domaine Barot en Carcassonne op 45 minuten en niet op respectievelijk 10 en 30 minuten (referentie Michelin) zoals beschreven op je site. Details zijn zeer belangrijk. Als je die belangrijke details “aanpast”, verliest deze aan verdere geloofwaardigheid, hetgeen ook door makelaars niet gewaardeerd wordt.
Het probleem ligt m.i. niet bij de makelaars maar bij de schrijver zelf.
Augusta
@ Boudewijn, "Klopt, in Frankrijk zijn 9 op de 10 makelaars waardeloos".
Welke bron(nen) heeft/hebben als basis gediend voor deze stelling?
Augusta
@Boudewijn, Wij hadden in Nederland als eerste een waardeloze makelaar. We gingen met een ander in zee en die verkocht binnen een maand!
Hier is het net zo, je kunt zelf verkopen, of althans proberen, en dat lukt niet altijd. Facebook, NL.fr of welke site dan ook, je eigen website en je promoot je suf, en nog wil het niet. Nou dan toch maar een makelaar, en ja hoor die verkoopt het spul na een tijdje.
Dus wat ik hiermee wil zeggen is dat iedereen zijn eigen ervaring heeft met makelaars en zelf verkoop. Het geeft wel een leuk verhaaltje, dat wel weer.....
Warme groet Ada
In Nederland ook slechte ervaring met de makelaar. Je moet eerst boos worden dan gaan ze rennen en bieden nieuwe foto's aan, notering als tophuis etc etc. Zelf 2 weken geleden een facebookpagina gemaakt en.......verschillende positieve reacties gehad. Na 4 maanden (eigenlijk heel snel) gisteren de voorlopige koopovereenkomst gesloten. Niet eens dankzij de makelaar maar mijn gezeur over de follow up naar een aantal kijkers toe en zie.........verkocht!!!!
Janny,
Veel mensen in de Midi Pyreneen spreken Spaans (er wonen er gewoon veel) en er zijn echt wel goede Franse makelaars in de M P. Ik heb hier vorig jaar een huis gekocht via een advertentie op "Le bon coin". De makelaar was goed, op tijd en deed keurig wat hij moest doen.
@Janny, wij hebben net een huis gekocht in St. Mathieu (Limousin) en hebben in Nederland een adviseur ingeschakeld die ons begeleid in het gehele proces. Erg prettig want mijn Frans is redelijk goed maar niet als het gaat om juridische zaken. Daarnaast spreekt de notaris goed Engels dus dat is ook erg handig. Er zullen best wel notarissen zijn in het gebied waar jullie zoeken die ook Engels spreken.
Janny, wij worden ondersteund door Thierry Biquet van France Proconsult.
@Janny, Boudewijn heeft helaas gelijk, hij heeft niet eens overdreven. De Franse makelaardij wordt regelmatig vergeleken met de mafia. Het probleem is dat een verkoper bij verschillende makelaars zijn huis kan onderbrengen met alle gevolgen van dien. Een huis zoeken met een makelaar, niet aan beginnen, hij zal je op alle mogelijke manieren misleiden om je maar zover te krijgen dat ene huis te kopen dat HIJ wil. Zoek maar even op deze site, je zal heel wat draadjes vinden over dit onderwerp en de leugens van de Franse makelaars. Advies, zoek zelf, bijvoorbeeld op leboncoin.fr en probeer de eigenaars te vinden via buren. Op leboncoin staan trouwens heel veel particuliere verkopers. Als je iets op het oog heb dan kun je altijd nog een makelaar inschakelen, maar laat ze niet voor je zoeken, doe dat zelf!! succes, Daan
@Daan, sorry hoor, maar ik vind het vergelijken met de mafia wel héél erg overtrokken...!! Slechte ervaringen kunnen we overal hebben, bij welk bedrijf of service dan ook; zowel in Nederland als in Frankrijk! Het manier waarop het makelaarsvak in deze discussie gepresenteerd is, wordt met het commentaar erger en erger (met een enkele positieve reactie daargelaten)
Een andere opmerking is op zijn plaats; OK, of je je huis nu bij 1 of meerdere makelaars onderbrengt, dat is een keus en een zienswijze van de verkopende partij. Maar het grote voordeel van het Franse systeem is: zolang het huis niet verkocht wordt door de betreffende makelaar, vangt hij geen cent. Alle marketing, promotie, bezoeken etc zijn voor de kosten van de makelaar. Mocht hij ondanks alle tijd en investering niet verkocht hebben, krijgt hij geen cent betaalt. In Nederland daarentegen ben je verplicht om maar bij 1 makelaar te tekenen, alle marketingkosten (funda, advertenties, open-huis-dagen) zijn allemaal extra afzonderlijke kosten voor de verkoper en als je onder je contract uit wilt omdat de makelaar het huis niet verkocht krijgt, moet je hem ook nog betalen hiervoor!
En wat betreft de vraag over het plaatsen van wel/of niet een zoekopdracht bij een makelaar. Er zijn 'chasseur d'appartment/maisons' die niet voor een specifieke makelaar en zijn portefeuille werkt, maar die onafhankelijk zijn en gespecialiseerd zijn in het zoeken naar de speld in de hooiberg waar je als koper naar op zoek bent. Verder zijn zij op de hoogte van alle wetgevingen, procedures die bij koop/verkoop komen kijken en kunnen voor u de prijs onderhandelen. Ook hier geldt gewoonlijk; no cure no pay.
Je reactie hieronder, dit zijn de huisregels.
© 2024 Gemaakt door: Anton Noë, beheerder en gastheer.
Verzorgd door
Banners | Een probleem rapporteren? | Privacybeleid | Algemene voorwaarden
Je moet lid zijn van Nederlanders.fr om reacties te kunnen toevoegen!
Wordt lid van Nederlanders.fr